Малькова Александра Витальевна, Ассистент, г. Москва
Alexandra V. Malkova, Assistant, Moscow
Рассмотрен процесс эволюции такого явления, как клиентоориентированность, и ее влияние на формирование торговых отношений. С целью более масштабного изучения явления в целом и факторов, повлиявших на изменения, в частности произведен ретроспективный анализ от эпохи ремесленничества и до наших дней. Особенное внимание уделено промышленным революциям, как стимуляторам изменений, и своеобразным границам периодов использования различных подходов к торговле и бизнес-взаимодействию. Также в статье затронута тема директ-маркетинга, как прообраза сегодняшних бизнес-отношений. Помимо истории маркетинга и влияния промышленных революций на развитие взаимоотношений продавца и покупателя в работе рассмотрен и проанализирован такой феномен, как автоматизация производства с целью создания полноценной картины, отражающей причины создания, сущность и актуальность CRM-систем в современном мире. CRM-системы в данной статье рассмотрены как один из инструментов методики клиентоориентированности, которая облегчает взаимодействие участников бизнес-отношений, а также служит централизованным справочником информации о клиентах. Изначальной и, в следствие, конечной целью исследования являлось создание взаимосвязанной схемы формирования современной системы клиентоориентированности и определение роли CRM-систем во всем процессе.
The process of evolution of such phenomenon as customer focus and its impact on the formation of trade relations has been considered. In order to study the phenomenon as a whole and the factors that influenced the changes in particular, a retrospective analysis from the era of craftsmanship to the present day has been made. Special attention has been paid to industrial revolutions as stimulators of change, and to the peculiar boundaries of the periods of using different approaches to trade and business interaction. The article also touches on the topic of direct marketing, as a prototype of today’s business relations. In addition to the history of marketing and the impact of industrial revolutions on the development of the relationship between seller and buyer, the paper considered and analysed such a phenomenon as the automation of production in order to create a fullfledged picture, reflecting the reasons for the creation, the essence and relevance of CRM-systems in the modern world. CRM-systems in this article have been considered as one of the tools of customer focus methodology, which facilitates the interaction between participants in business relationships, as well as serving as a centralized directory of information about the customers. The initial and, consequently, the ultimate goal of the study was to create an interconnected scheme for the formation of a modern system of customer focus and definition of the role of CRM-systems in the whole process.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.